今年4月，我无意中看到央视的一个消息激励在乡村发展。目前，乡村手机遍及率已高达90%以上，这为发展挪动支付供给了先决前提。而且，手机移动支付能够补充金融下乡模式中的一些不足，是值得尝试的手腕之一。于是我试着接洽了多少家企业，想懂得挪动支付的下乡情形。
金雅拓 令我吃惊的是，几家第三方支付企业都把农村作为一个新的发展阵地。
2010年底，我们了解到商务部在推动千村万乡，当时就盼望借助这样的机会去农村推广。 钱袋宝履行董事孙江涛说。在后来的推广中他更意识到，手机支付的真正用户实在就是良多中低端人群，是那些没有机遇享受银行vip服务，甚至很难享受到银行服务的农民工以及农民。真正让孙江涛下信心加鼎力度做这件事的，是今年4月国民银行副行长刘士余提出手机支付下乡的号令，我们觉得机遇开始来了。
汇付天下总裁周晔也在今年重复强调到农村去。以前咱们走的是傍大户的途径，我们任何一个商户都是大块头东航、南航、国航、华夏基金、京东、苏宁，都是大家伙。 他说，但从去年拿到牌照开始，我们的一个主要策略是开始走中小商户、小微商户甚至个体户，为此，咱们甚至到了乡镇。我们发明这些商户对支付和其余金融产品真的是比拟饥渴。
不外，由于都是刚开端下沉，大多数第三方支付企业还在进行产品和服务的翻新以及贸易模式、推广方法的探索，走得快的在试点，利用案例还极少，大范围推广更谈不上。以钱袋宝的的手机支付为例，它是对农民汇款、余额查问和话费充值方面的一个探索。在2011年的推广中，钱袋宝发明了农民工这个刚需群体。在一些较为偏僻的处所，外出打工的农夫工须要按期给家里汇款。工地邻近不银行，他们要请假外出去汇款。另外，当初各地政府以及国民银行正在推动各种补助的电子发放，农夫须要随时随地查问银行卡余额，懂得补贴到账情形。
钱袋宝为在打工有这样需要的一批农民工提供了钱袋宝扩大卡，这个支付产品不需要农民工调换现有的手机和手机卡，直接把一张卡粘贴得手机卡上，实现与银行卡的绑定。当要转账时，农民工只有依照提醒，输入收款方卡号、姓名、开户行名称、转账金额以及银行卡密码即可。由于还不是大范围的推广，钱袋宝采取的是一对一的装置服务。
通过这些正在市场长进行尝试的企业，我们了解到移动支付要开辟农村市场，要逾越几道槛。
首先是平安顾虑。无论是农夫工仍是中小商铺都有这样的保险顾虑。在这个时候，国度威望部分的检测认证、银联的认可、相干装备丧失后的挂支付安全失服务，都是第三方支付企业必需供给的。
下乡的渠道是另外一道槛。假如你要面对全国这么多地级市跟乡镇，就必定要找代办商。汇付天下尝试金融IC卡攻破从前传统收单和互联网爱憎分明的状态，把全体业务流程以及多少十万的商户、全国署理配合搭档的治理都搬到互联网平台上，以进步速度跟效力。钱袋宝目前的推广渠道之一是借助农村现有的金融网络，如农信社、协作金融机构的网点或者金融下乡进程中非接触支付发展起来的金融服务站，这些服务站通常是村长自己或者村中的小卖店。
孙江涛坦言目前的盈利模式也依然在摸索之中。在推广初期，一方面我们要做好先亏本的筹备另一方面要争夺政策和资金的支撑，手机支付下乡最好借助国度和政府的一些政策和搀扶，光靠企业本身是很难保障可连续性的。另外，还要捉住重点刚需人群，依附他们逐渐构成口碑效应，这个在农村更轻易实现，因为农村地域人与人之间的信赖更深。
固然已经服务到农夫工这个群体，但孙江涛以为他们实际上还不真正开端下乡。假如将来手机支付数字安全进一步下乡的话，必定要对产品的功效点、额度、危险把持以及包含用户的特点服务都要做针对性的调剂。 | 