本人于2007年6月1日开始创业开外贸公司，从2个人做起，现在有一百多人的外贸团队，在东莞、重庆、深圳都有办公室，主要从事外贸B2B小量定制为主，从2007年到现在，每年都会招聘人，自己在创业前也在别的外贸公司工作过几个月。从做外贸业务员，到做外贸公司老板，14年的招聘培训和用人经历，其中有很多经验值得和大家一起分享。 2006年12月份，我到东莞智通人才市场找外贸业务员工作，第一份工作遇到了一个好老板，广外毕业，潮汕人，主要从事和童装的外贸工作，我的底薪是4000元+3%的提成，当时的行情是1500元的底薪，可能因为东莞很难招到外语院校毕业的英语八级的毕业生，所以我的底薪就比较高。 在2007年我开始创业时最开始也给员工开1500元，2008年开2000元底薪，后面逐渐加到2500，2800，3000。三千的底薪从2014年一直维持到2017年，2018年拿着三千的底薪去外语院校（主要是川外）就很难招聘到优秀的外语人才了，所以2019年公司所有外贸业务员提薪到5000元的底薪加提成，这样去外语院校就比较好招人了。 2021年初到广外去招人的时候，也拿着这个底薪去招人，因为有宣讲会，所以把公司的收入状况及提成比例进行了详细说明，有意向入职的有12位，结果最终留下来的只有2位，在实习期还被我炒了1位，就只剩下1位了，在东莞公司工作。 综上所述，我们可以看到，现在开5000元的月薪其实并不高，跟我2006年底去找工作时的底薪只高了1000元，十多年才涨一千元，这个涨幅的确很小。但是这个工资明显在广外招人有难度，后期要进行调整。 我们一直在说，重视人才，重视人才！可是我们看一下我们5000元的工资，现在是不是比工厂里面的农民工兄弟们的工资都还要低啊？很多人应该知道1990年代一个外资或者合资工厂的翻译工资至少都是上万元的月薪，当时农民工的工资才300元，500元，翻译的工资是农民工的多少倍啊？那时候我父亲是工厂里的农民工，就告诉我要把英语学好。怎么现在英语人才的工资比农民工还低了，这不合理啊？ 2021年3月份我们在深圳开分公司，6月份开始招聘B2B外贸业务员，最开始是8000元底薪加提成，结果职位几乎无人问津，按道理说，8000元已经比东莞公司和重庆公司的底薪高了3000元了，怎么就招聘不到人呢？ 7月份，我们邀请了一些外语人才面谈，发现对8000元底薪丝毫提不起兴趣，这让我们陷入了思考，怎么样才能招聘到满意的人才促进公司的发展呢？深圳公司位于南山区高新园地铁口出口大冲商务中心A座，好房租贵，每个月房租四万多，如果没有招聘到外贸业务员，场地闲置在那里房租就白搭了，怎么样才能够充分的利用起来呢？ 剩余价值：根据马克思的理论，剩余价值是指在剥削制度下，被阶级剥削的，劳动者所生产的新价值中，劳动创造的价值和劳动报酬之间的差额，即“由劳动者创造的被资产阶级无偿占有的劳动”。 我们看看剩余价值的定义，抛开阶级论的意义从纯粹的经济学角度来看，剩余价值就是劳动者创造的价值减去劳动报酬之后所得的差额，即：劳动者创造的价值-劳动者的报金木水火土查询表酬=剩余价值。我们作为雇佣方，不要只盯着劳动者拿走的报酬，要想清楚什么是雇佣方该拿的。雇佣方拿的是劳动者拿走了自己的那部分之后剩下的部分。意思就是说，要优先让劳动者先拿，而且要让劳动者拿到他该拿的那部分，有剩余的才是雇佣方的，没有剩余的，雇佣方就不该拿。 所以底薪一定是劳动者觉得自己应该拿的部分，这部分给的不够高，你就招聘不到劳动者。这也是一个城市某个职位某个文化水平或者技能水平的人应该拿的的薪酬的平均水平。有的老板说，我开不起那么高的工资。那你就招不到那么高工资匹配的高素质人才，也就赚不到他们的剩余价值。 一个好的公司，应该是一个有责任有担当的经营者。对劳动者的基本收入应该有保障，即便劳动者没有赚回来他的基本收入（即底薪），那公司也要有能力去承担这个损失。一个好的公司不仅仅敢于承诺和承担劳动者的基本收入，还应该帮助员工成长和获得成功，只有员工赚的钱比他的底薪多的时候，才会有剩余价值，雇佣方才不会亏钱。只有员工赚的钱比底薪多得多的时候，企业才能够赚到更多的剩余价值。所以，企业应该以成就员工，让员工获得成功，最后企业才能够获得成功。 想通了以上道理，我们就把深圳公司招聘外贸业务员的底薪调整为2万元月薪，试用期3个月，试用期月薪8000元。但是提成方式就跟着进行了调整，员工只有在挣回24万元利润后，才开始算提成，也就是员工只有在把底薪挣回来以后，才可以收获额外的收入。逻辑也很简单，公司有责任有义务去承担员工每个月的底薪，公司有能力有信心帮助员工挣回来每年24万元的利润，这就了基本工资不会倒贴。但是员工肯定不止想整每个月的2万元月薪，还想挣更多，就需要努力先挣回24万元过后，再挣更多的钱的时候，员工自己可以拿更多的提成，公司也就赚到了剩余价值，也就有了利润。 作出以上调整以后深圳公司很快就招聘到了三位英语专业的硕士以及广外和川外的三位英语本科专八的同学，这是对我们的底薪政策调整的认可。我们深圳公司有了六位外贸业务员，基本上就算是撒下了外贸团队的种子，慢慢成长成一个优秀的团队，最后盖住房租、人工成本是早晚的事情，也会给公司带来利润。优秀的人才加入我们优秀的团队，最后就形成了良性循环，公司就会越来越好。 我们公司的底薪制度不一定对所有的企业都具有参考价值，因为不是每一家企业都有能力帮助员工挣回他们的底薪，就更不要说帮助他们挣回除底薪以外的更多的提成，同时给公司留下更多的利润了。我们公司是怎么做到的呢？ 其实我们有一个外贸神器，我公司自创办以来，一直靠手工从谷歌搜索客户数据，十多年，客户收集了近百万个，但是因为人工每小时最多收集五十多个，公司就需要不断地增加人手，劳动力成本越来越高。如果不提高效率减少人工，这就是一个不可持续的发展道。所以我们在市场上到处寻找合适的外贸客户大数据软件，各种B2B外贸软件，基本上都尝试完了，很多要么搜出来的客人也就两三百个，要么就是需要一个一个甄别邮箱，没有办法一次性搜出几千个或者几万个客户数据，丝毫没有减少我们的时间，提高我们的效率。 于是我们自己就去找电子科技大学、重庆大学、浙江大学的计算机教授和专家，一起建立了联合研发团队，最终研发出了我们自己的外贸软件，搜几亿有了这款软件，我们只需要在智能搜索中输入产品英文名称的复数形式，一键回车就能搜到几千几万甚至几十万个客户，而且不用甄别邮箱，因为是从Google实时搜回来的数据，智能搜索结合了我们的十多年的搜索技巧，所以搜索回来的客户数据非常精准，大大节省了我们的时间。这就让我们有信心高薪招聘外语人才到我们深圳公司做外贸。我们对外语人才要求的最重要一条，就是必须熟练使用搜几亿，因为只有这样，才能轻松挣回2万元的底薪和更多的提成，公司也才有钱赚。 我们每一个人在这个社会上奋斗，我们拿什么去和别人竞争呢？作为外语人才，我们可以凭借的资源有我们的外语能力、计算机能力、中国的制造工厂、海外的市场，但是如果我们没有一根如意金箍棒在手，全靠手工去寻找客户，花费大量的时间，对我们信心的磨灭以及浪费的时间，最后就会失去对外贸的信心。搜几亿soujiyi.com，就是这样一根如意金箍棒，一键收获几千几万甚至几十万个客户数据，为我们外贸客户和海外市场的拓展增添了更强大的能力。 如果你们公司的底薪还在五千以下，你把我们这篇文章转给老板看一下，如果有什么疑问，也可以随时咨询我。我们下一篇文章准备写我们公司的提成制度，欢迎围观哦。总之一条，学习华为，以客户为中心，以奋斗者为本。如果你不能够给到员工他们想要的，那员工怎么可能给到老板你想要的呢？
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