周磊同志，2005年4月至今于中国大地保险青岛分公司城阳支公司工作，从加入大地保险公司以来，一直不断地努力和打拼，累计为客户送出87亿元的保障。 “一流的业务员推销，二流的业务员推销方案，三流的业务员推销产品，末流的什么也推销不出去。”大地保险城阳支公司周磊同志在和同事沟通时，不止一个伙伴且以过来人的口吻语重心长的这样说。 很多人都会说，保险不好做，展业的时候时常会碰壁，那么怎么样才能做一个成功的业务推广活动者呢？周磊同志给我们做了分享。 在工作过程中，她不止一次为身边的伙伴解答过类似的困惑，而她更是把每个客户当成“追求对象”，几乎天天都给客户宣传她的保险。 把客户当作追求对象，这样一个业务的促成，常自然的。就像一个恋爱的过程，首先要了解她，掌握她的喜好，天黑的时候送她回家，大风大雨的时候，为她遮风挡雨，也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。销售也是一样的，首先了解客户，掌握客户的喜好，在与客户接触的过程中，以客户为中心，嘘寒问暖、真诚相待，总能打动客户。从这个角度讲，销售一点都不难。 图为周磊同志在车行向伙伴们公司的保险明星产品，她认为，好的产品、渠道需要业务员去积极推广，时代在变化，思想也应随之转变，不仅要了解客户，也要了解自己的产品。只有了解了自己要销售的产品，才能更好的向别人介绍这款产品。 属牛的今年多大本文由来源于325棋牌 325游戏中心唯一官方网站 |